‍Produktportfolio:

REA bietet ein umfassendes Spektrum an Kennzeichnungstechnologien über vier Produktbereiche: REA JET (tintenbasierte Drucksysteme), REA LASER (Laserbeschriftung), REA LABEL (Etikettiertechnik) und REA VERIFIER (Code-Prüfgeräte). Die Systeme kommen in nahezu allen Industrien zum Einsatz und können prinzipiell alle nicht-flüssigen oder gasförmigen Produkte kennzeichnen.

Geschäftsmodell & USP:‍

Das Geschäftsmodell basiert auf dem Verkauf hochwertiger Hardware kombiniert mit einem starken Verbrauchsmaterialgeschäft, das rund 50 % des Umsatzes ausmacht. Ein wesentlicher USP ist die eigene Tintenproduktion mit über 1.000 Rezepten und der Fähigkeit, auch für kleine Mengen individuelle Anpassungen vorzunehmen – eine Flexibilität, die Großkonzerne nicht bieten.

Internationale Präsenz:

Mit 16 Länderniederlassungen weltweit ist REA global aufgestellt. Der internationale Vertrieb stellt die Hauptprofitquelle dar und wird kontinuierlich ausgebaut.

Zukunftsorientierung:

Das inhabergeführte Unternehmen befindet sich in einer strategischen Transformationsphase. Mit Investitionen in moderne Strukturen, Controlling-Systeme und Personalentwicklung bereitet sich REA auf die nächste Wachstumsphase und den Generationswechsel vor. Die Kombination aus technologischer Kompetenz, Produktqualität und zunehmender Professionalisierung schafft eine solide Basis für nachhaltiges Wachstum.

Die Ausgangslage:

Das Unternehmen verfügt über eine Vertriebs- und Marketingorganisation von rund 50 Mitarbeitern, die sich aus 13-14 Direktvertriebsmitarbeitern in Deutschland, 6 Business Development Managern, 4 Area Sales Managern, 13 Mitarbeitern im Vertriebsinnendienst, 6–7 Kollegen im Bereich Label, 9–10 Marketing-Spezialisten sowie einem nationalen Telesales-Team zusammensetzt.

International ist das Unternehmen mit 16 Länderniederlassungen vertreten, die zwischen 2 und 56 Mitarbeiter beschäftigen. Während der internationale Vertrieb über Vertriebspartner und eigene Niederlassungen läuft, erfolgt der nationale Vertrieb direkt.

Entwicklungspotenziale in der Organisation

Die bisherige Erfolgsgeschichte des Unternehmens basierte primär auf exzellenter Produktqualität und organischem Wachstum durch Mundpropaganda. Jeder Produktbereich hat sich historisch mit eigenen Vertriebs- und Bereichsleiterstrukturen entwickelt, wodurch drei weitgehend separate Vertriebsorganisationen entstanden sind. Cross-Selling wurde erst vor zwei Jahren als strategisches Konzept eingeführt und befindet sich noch in der Implementierungsphase. Die Vision ist klar: Zukünftig soll jeder Vertriebler die gesamte Produktpalette verkaufen können, und alle Produktbereiche sollen an eine zentrale, globale Vertriebsleitung berichten.

Das Marketing ist aktuell lokal orientiert und stark auf klassische Instrumente wie Printmaterialien und Messeauftritte fokussiert. Digitale Marketingkanäle wie Social Media werden bisher nur sporadisch genutzt, Newsletter erscheinen unregelmäßig, und eine globale Marketingstrategie fehlt noch. Hier liegt enormes Potenzial für die Modernisierung und internationale Ausrichtung.

Systeme und Prozesse im Aufbau

Das Unternehmen befindet sich in einer strategischen Transformationsphase. Mit dem CRM-System Zoho steht bereits eine technologische Basis zur Verfügung, die jedoch noch nicht konsequent im gesamten Vertrieb genutzt wird. KPI-Strukturen befinden sich im Aufbau.

Ihre Rolle in dieser Transformation

Als Global Head of Sales & Marketing gestalten Sie diese Transformation aktiv mit. Sie übernehmen keine fertige Struktur, sondern haben die Chance, eine koordinierte, schlagkräftige Vertriebs- und Marketingorganisation aufzubauen. Dabei können Sie auf ein engagiertes Team, solide Produkte, internationale Präsenz und die volle Unterstützung der Geschäftsführung zählen. Die Herausforderung liegt darin, gewachsene Strukturen behutsam, aber bestimmt zu modernisieren, Menschen für Veränderungen zu begeistern und gleichzeitig das operative Geschäft erfolgreich weiterzuführen. Die aktuelle Auftragslage erfordert zudem strategisches Geschick in der Marktbearbeitung. Es geht nicht nur um organisatorische Transformation, sondern auch darum, durch strukturierte Vertriebsarbeit, digitales Marketing und konsequentes Cross-Selling neue Wachstumsimpulse zu setzen. Sie erwartet eine anspruchsvolle, aber äußerst reizvolle Aufgabe mit echter Gestaltungsfreiheit.